Как посчитать чистую прибыль на Ozon
Выручка в личном кабинете — это ещё не деньги в кармане. Разбираем, какие расходы Ozon удерживает с продавца, что нужно добавить от себя и как получить честную цифру чистой прибыли.
Самая частая ошибка начинающего продавца — смотреть на сумму продаж и считать, что бизнес идёт хорошо. На маркетплейсе между выручкой и деньгами на счёте стоит длинная цепочка удержаний. Одни списывает Ozon, другие вы несёте сами. Если хотя бы одну статью забыть, прибыль на бумаге окажется больше настоящей.
Что Ozon удерживает с продавца
Все эти суммы видны в отчётах о начислениях в личном кабинете продавца. Точные ставки зависят от категории товара, схемы работы (FBO или FBS), цены и габаритов и время от времени меняются — поэтому для расчёта лучше брать фактические начисления, а не тарифы из справки.
- Комиссия за продажу — процент от цены, по которой купил покупатель. Зависит от категории и схемы работы.
- Логистика — доставка товара до покупателя. Чем больше объём товара и чем дальше склад от покупателя, тем дороже.
- Последняя миля и обработка отправления — для FBS добавляются услуги по приёму и обработке ваших отправлений.
- Эквайринг — плата за приём оплаты от покупателя.
- Возвраты и невыкупы — обратная логистика: товар везут назад на склад или к вам. Подробно — в статье про стоимость возвратов.
- Хранение — для FBO, если товар лежит на складе дольше бесплатного срока.
- Реклама и продвижение — оплата за клики, показы или заказы, если вы запускаете рекламу в кабинете.
- Прочее — баллы за отзывы, подписки, штрафы, утилизация. Мелочи, которые в сумме за месяц бывают заметными.
Бывают и начисления в вашу пользу: например, компенсации за потерянный или повреждённый на складе товар. Их тоже нужно учитывать — но помнить, что это возмещение, а не продажа.
Что нужно добавить от себя
Ozon ничего не знает о ваших закупках и налогах, поэтому эти расходы в его отчётах не видны:
- Себестоимость товара — закупка, доставка до вашего склада, упаковка, маркировка.
- Налог — на УСН «Доходы» налог считается от поступлений, на УСН «Доходы минус расходы» — от разницы. Режим выбирайте вместе с бухгалтером.
- Постоянные расходы — зарплата, аренда склада, сервисы, бухгалтерия. Их удобно задать суммой в месяц.
Формула чистой прибыли
Считайте за один и тот же период — например, за календарный месяц. Важно, чтобы себестоимость относилась к тем же штукам, которые реально выкуплены, а не к тем, что вы отгрузили на склад.
Условный пример за месяц
Цифры ниже придуманы для наглядности — у вашего магазина пропорции будут свои.
Куда уходят 800 000 ₽ продаж
Условный пример за месяц: каждая полоса — сколько «съедает» статья расходов
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Продажи (выкуплено 400 шт.) | 800 000 ₽ |
| Возвраты покупателей | −40 000 ₽ |
| Комиссия Ozon | −136 000 ₽ |
| Логистика, обратная логистика, эквайринг, хранение | −104 000 ₽ |
| Реклама | −48 000 ₽ |
| Себестоимость 380 шт. | −266 000 ₽ |
| Налог (УСН «Доходы» 6%) | −45 600 ₽ |
| Постоянные расходы | −60 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 100 400 ₽ |
Из 800 тысяч продаж осталось около 100 тысяч — 12,5%. Если бы продавец забыл про рекламу и постоянные расходы, он насчитал бы больше 200 тысяч и сильно переоценил бы бизнес.
Где чаще всего ошибаются
- Считают по заказам, а не по выкупам. Заказ ещё может отмениться или не быть выкупленным.
- Забывают про возвраты. Деньги за возвращённый товар списываются, а логистику туда и обратно продавец всё равно оплачивает.
- Берут тарифы из справки вместо фактических начислений. Реальная логистика зависит от того, с какого склада и куда поехал товар.
- Не делят прибыль по товарам. Общая прибыль может быть положительной, а несколько товаров при этом работают в минус и тянут магазин вниз. Для этого нужна юнит-экономика.
Так выглядит расшифровка месяца в «Радаре продаж»
Нажимаете на месяц — и видите все начисления и списания по статьям
выкуплено 400 шт+800 000 ₽
Как считать без таблиц
Вручную всё это собирается из нескольких отчётов Ozon и обновляется каждый месяц. В «Радаре продаж» начисления подтягиваются по API автоматически: вы один раз вносите себестоимость и налоговый режим, а сервис показывает чистую прибыль по месяцам и по каждому товару. Любой месяц можно раскрыть и увидеть все начисления и списания по статьям — чтобы понять, откуда взялась цифра.