Куда везти товар на Ozon по схеме FBO
Товар, который лежит далеко от покупателя, едет дольше и стоит дороже в доставке. Разбираемся, как по данным о продажах решить, сколько и куда везти.
На схеме FBO товар хранится на складах Ozon, а продавец сам решает, на какие склады и сколько его привезти. Ошибиться можно в обе стороны: привезти слишком мало — и товар закончится в разгар спроса; привезти не туда — и покупатели в другом регионе будут ждать доставку неделю или получат её дороже.
Почему важен склад рядом с покупателем
- Скорость доставки. Чем ближе склад, тем быстрее заказ у покупателя. Быстрая доставка влияет на то, как охотно покупают товар.
- Стоимость логистики. Тарифы Ozon учитывают, насколько далеко и долго едет товар. Продажи со «своего» региона обычно дешевле.
- Меньше отказов. Долгая доставка — частая причина невыкупов. Подробнее — в статье про возвраты.
Какие данные нужны
- Продажи по регионам — сколько штук каждого товара заказали покупатели из каждого города или кластера за последний период.
- Текущие остатки — сколько штук уже лежит на каждом складе и сколько едет в поставках.
- Скорость продаж — среднее число продаж в день по товару и региону.
- Желаемый запас — на сколько дней вперёд вы хотите обеспечить товаром. Обычно это время до следующей поставки плюс запас на неожиданный спрос.
Простая формула поставки
Если результат меньше нуля, везти в этот регион не нужно — товара хватает.
Пример
| Регион | Продаж в день | Остаток | Нужно на 28 дней | Везти |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 3,0 | 60 | 84 | 24 шт. |
| Новосибирск | 0,8 | 10 | 22 | 12 шт. |
| Краснодар | 1,1 | 40 | 31 | — |
Цифры условные. Видно, что в Краснодаре товара с запасом, а в Новосибирск стоит отправить партию, хотя продаж там меньше, чем в Москве.
Остаток на складе и сколько нужно на 28 дней
Если зелёная полоса длиннее синей — товара не хватит, разницу нужно везти
Нюансы
- Сезонность. Средние продажи за прошлый месяц не учитывают предстоящий сезон. Перед сезоном запас стоит увеличить.
- Новые товары. Для товара без истории продаж данных по регионам ещё нет — начните с крупных складов и смотрите на первые продажи.
- Ограничения склада. Некоторые склады временно не принимают поставки или принимают только определённые товары — проверяйте перед отправкой.
- Хранение. Слишком большой запас — это платное хранение. Не везите больше, чем продадите за разумный срок.
- Ограниченные товары. Товары, которые сейчас нельзя продавать или поставлять, из плана лучше исключить.
Как это сделано в «Радаре продаж»
Раздел «Остатки и поставки» собирает продажи по городам, остатки на складах Ozon и скорость продаж. План поставки выглядит как список городов: раскрываете город — и видите, какие товары и сколько штук туда везти. Ограниченные товары в план не попадают.
План поставки в «Радаре продаж»
Нажмите на город — откроется, какие товары и сколько везти